سود لوازم جانبی موبایل چند درصد است؟ بازار جذاب لوازم گوشی زیر زره بین

در سال‌های اخیر، بازار لوازم جانبی موبایل در ایران رشد چشمگیری داشته است. به گزارش زومیت، گمرک تعداد گوشی‌های تلفن همراهی را که در سال ۱۴۰۲ وارد کشور شده ۱۴ میلیون و ۶۸۸ هزار و ۵۸۰ دستگاه اعلام کرده است.  این اعداد جنجالی حکایت از فرصت‌های سودآوری عالی برای صاحبان کسب و کار دارد. اما سوالی که بسیاری از این افراد به دنبال پاسخش هستند این است که سود لوازم جانبی موبایل چند درصد است؟

حاشیه سود بالا در لوازم جانبی موبایل

لوازم جانبی موبایل به‌طور کلی حاشیه سود بالایی دارند. دلیل این موضوع هم روشن است: این محصولات معمولاً قیمت درج شده روی بسته‌بندی یا قیمت مصوب ندارند. ضمناً قیمت لوازم جانبی به راحتی تحت تأثیر نوسانات ارزی و شرایط بازار قرار می‌گیرد. به عبارت دیگر، فروشندگان می‌توانند با توجه به تغییرات قیمت دلار، قیمت‌گذاری خود را تنظیم کرده و از این طریق حاشیه سود خوبی داشته باشند.

حاشیه سود در این محصولات معمولاً بین ۲۰% تا ۱۰۰% (و حتی بیشتر) متغیر است. به‌طور مثال، برخی از لوازم جانبی مانند گلس گوشی ممکن است حاشیه سود پایین‌تری (حدود ۲۰ تا ۴۰ درصد) داشته باشند، در حالی که لوازم جانبی مانند هندزفری، پاوربانک و قاب‌های گوشی که تقاضای بیشتری دارند، می‌توانند حاشیه سود بالاتری (بین ۴۰ تا ۱۰۰ درصد) ارائه دهند.

 البته سیاست قیمت‌گذاری در یک کسب و کار به عوامل زیادی بستگی دارد. ممکن است شما به عنوان یک کسب و کار نوپا با هدف جذب مشتریان و پیشی گرفتن از رقبا، قیمت‌های بهتر با حاشیه سود کمتر ارائه دهید. این موضوع شاید در ابتدا باعث کاهش درآمد شما شود اما با شناخته شدن کسب و کار شما و بالا بردن گردش مالی کاهش سود شما هم جبران می‌شود.

نوسانات قیمت دلار و تأثیر آن بر سود لوازم جانبی گوشی

از آنجایی که بیشتر لوازم جانبی موبایل وارداتی هستند، تغییرات قیمت دلار نقش مهمی در تعیین حاشیه سود دارند. افزایش قیمت دلار می‌تواند به سرعت بر هزینه‌های واردات تأثیر بگذارد و موجب افزایش قیمت تمام‌شده محصولات شود. فروشندگان لوازم جانبی موبایل می‌توانند قیمت‌های خود را با توجه به قیمت‌های به روز در سایت‌هایی چون علی‌بابا، آمازون یا عمده‌فروشان بین‌المللی لوازم جانبی مثل mobilefun.com بر اساس قیمت‌های جدید تنظیم کنند چون به هر حال آن‌ها هم برای موجود کردن اجناس جدید نیاز به سرمایه دارند. اما اگر قیمت دلار افزایشی نباشد باید به عوامل دیگری چون عرضه و تقاضا و رقابت در این بازار بیشتر بها بدهند.

 گردش مالی مداوم؛ سود پنهان لوازم جانبی گوشی

یکی از مزیت‌های بازار لوازم جانبی موبایل، تقاضای بالا و گردش مالی مداومی است که ایجاد می‌کند. بسیاری از مصرف‌کنندگان پس از خرید گوشی، بلافاصله به فکر خرید لوازم جانبی محافظ مانند قاب، گلس، محافظ لنز و… می‌افتند. برخی دیگر می‌خواهند در جهت استفاده بهتر از قابلیت‌های دستگاه خود یک سری لوازم مثل ایرپاد، ساعت هوشمند، پاوربانک و… تهیه کنند.

 تهیه برخی لوازم جانبی هم وابسته به شغل افراد است. مثلاً تولیدکنندگان محتوا علاقه به خرید میکروفون، مونوپاد، پایه نگهدارنده گوشی و… دارند یا خرید شارژر فندکی توسط بیشتر رانندگان انجام می‌شود. برخی محصولات جانبی موبایل مثل انواع کابل، سوکت، باتری و… هم مصرفی هستند. این لوازم به راحتی خراب می‌شوند یا نیاز به تعویض پیدا می‌کنند.

با توجه به این ویژگی‌ها، فروشندگان وقتی کالایی را موجود می‌کنند می‌توانند از فروش رفتن آن اطمینان حاصل کنند و خیال‌شان راحت باشد خواب سرمایه زیادی ندارند. همین در گردش بودن سرمایه از بسیاری ضررها جلوگیری می‌کند و به طور غیرمستقیم منجر به سودآوری کسب و کار می‌شود. چون در کسب و کارهای اینچنینی نه تنها درآمد همزمان با تورم رشد می‌کند بلکه می‌توان از مد و ترندهای روز و مناسبت‌ها بیشترین بهره را برد. برای مثال نزدیک روز پدر می‌توان کالاهای پراستفاده توسط آقایان را موجود کرد.

ارتباط عمده‌فروشی‌های لوازم جانبی با سود و موفقیت در فروش

یکی از مهم‌ترین عوامل دخیل در سود فروشنده، تسهیلات عمده فروشی لوازم جانبی است. جدا از بحث آوردن اجناس اصل و قیمت و کیفیت مناسب اجناس که به طور غیرمستقیم نقش پررنگی در کسب سود ایفا می‌کند اینکه فروشنده‌ها چه هزینه‌هایی برای تأمین اجناس می‌کنند باعث کاهش سودشان می‌شود. پس عمده‌فروشی که این هزینه‌ها را کاهش دهد برگ برنده فروشندگان است.

هزینه‌هایی مثل هزینه رفت و آمد و اتلاف زمان با عمده‌فروشی‌های آنلاین لوازم جانبی گوشی مثل بازرگانی رضایی کنترل می‌شود. همچنین می‌توانید در خصوص شرایط پرداخت هزینه تأمین اجناس با عمده فروشان رایزنی کنید و از تسهیلاتی چون تخفیف‌های ویژه و خرید اقساطی بهره‌مند شوید.

خرید عمده لوازم جانبی با کیفیت + قیمت مناسب + شرایط خوب = به حداکثر رساندن سود

یافتن ارزانترین عمده فروش لوازم جانبی موبایل می‌تواند از بسیاری جهات برای فروشگا‌ه‌های لوازم جانبی جذاب باشد. به شرط اینکه شما بتوانید برآورد هزینه درستی از این موارد داشته باشید:

هزینه‌های جانبی که بابت تعویض اجناس به شما تحمیل می‌شود

گارانتی

شرایط تعویض یا بازگشت کالا

تعداد کالا (سفارش برخی کالاها در تعداد خیلی بالا اصلا منطقی نیست)

شما باید در ارتباط با قیمت اجناس و موارد بالا به یک نقطه تعادل برسید. گاهی در نگاه اول معامله را به سود خود می‌بینید ولی در ادامه متوجه می‌شوید اوضاع برعکس شده است. خصوصاً که هیچ ارزانی بی علت نیست: اگر جایی یافتید که اجناس ارزان‌تری دارد حتماً در خدمات پس از فروش و کیفیت اجناس کم می‌گذارد. این عوامل نقش پررنگی در سود شما دارند چون تا زمانی که نتوانید رضایت مشتریان خود را جلب کنید آن‌ها از شما مجددا خرید نخواهند کرد. پس برای کسب سود همزمان که به قیمت اجناس توجه می‌کنید کیفیت محصولات را هم در نظر بگیرید.

 نکته کلیدی برای فروش بهتر در بازار لوازم جانبی

برای دستیابی به سود بیشتر در فروش لوازم جانبی گوشی، لازم است به نکات زیر توجه کنید:

• تحلیل بازار و رقبا: پیش از ورود به بازار، باید بررسی کنید که رقبا چه محصولاتی را در چه قیمت‌هایی عرضه می‌کنند. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا تصمیمات بهتری در مورد قیمت‌گذاری و نوع محصولات بگیرید. همچنین باید به نیاز مشتریان و چالش‌هایی که دارند توجه کنید. به این شکل که مثلاً اگر مشتریان شما با مشکل قطعی برق روبرو هستند حتماً پاوربانک و لامپ شارژی موجود کنید.
• فروش آنلاین و برندینگ: ایجاد یک فروشگاه آنلاین معتبر و شناخته‌شده می‌تواند شما را از رقبای سنتی متمایز کند. با استفاده از استراتژی‌های برندینگ و تولید محتوای حرفه‌ای، می‌توانید اعتماد مشتریان را جلب کرده و فروش خود را افزایش دهید.
• تنوع در محصولات: یکی از کلیدهای موفقیت در فروش لوازم جانبی موبایل، تنوع در محصولات است. سعی کنید محصولات مختلفی از انواع قاب‌ها، گلس‌ها، کابل‌ها و دیگر لوازم جانبی را در فروشگاه خود موجود کنید تا به نیازهای مختلف مشتریان از هر رده سنی و قشر درآمدی پاسخ دهید.
• ارائه خدمات پس از فروش: خدمات پس از فروش، مانند ضمانت تعویض، بازگشت وجه یا گارانتی محصولات، می‌تواند اعتماد مشتریان را جلب کرده و احتمال بازگشت آن‌ها برای خریدهای مجدد را افزایش دهد. مشتریان از فروشندگانی که پشتیبانی قوی ارائه می‌دهند، استقبال بیشتری می‌کنند.
• تمرکز بر تبلیغات هدفمند: تبلیغات مؤثر در شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، تلگرام، یا همکاری با اینفلوئنسرها، می‌تواند فروش شما را به‌شدت افزایش دهد. کمپین‌های فصلی، تخفیف‌های انبارتکانی یا پیشنهادهای ویژه  مانند «یکی بخر، دوتا ببر»، می‌توانند مشتریان بیشتری را به فروشگاه شما جذب کنند.
• بسته‌بندی حرفه‌ای و خلاقانه: یک بسته‌بندی زیبا و مقاوم که نام یا لوگوی برند شما را نمایش دهد، تأثیر مثبتی بر ماندگاری در ذهن مشتری خواهد داشت. بسته‌بندی خلاقانه به‌خصوص در بازار آنلاین، می‌تواند مشتریان را به برند شما وفادار کند و همزمان که مشتریان محصولات شما را حمل می‌کنند منجر به تبلیغات رایگان کسب و کار شما شود.

• حفظ موجودی محصولات پرتقاضا: توجه به محصولات پرفروش و اطمینان از موجود بودن آن‌ها در فروشگاه، از دست رفتن مشتریان بالقوه را کاهش می‌دهد. دسته‌بندی محصولاتی که مشتریان به‌طور مداوم خریداری می‌کنند، مانند کابل شارژ، گلس، یا قاب باید همیشه در تعداد کافی در دسترس باشد.
• استفاده از نظرات و بازخورد مشتریان: مشتریان شما می‌توانند بهترین راهنما برای بهبود کسب‌ و کار باشند. با بررسی نظرات آن‌ها، محصولات جدید را به مجموعه خود اضافه کنید یا تغییراتی برای بهبود خدمات ارائه دهید.

راه اندازی فروشگاه لوازم جانبی موبایل یک انتخاب سود آور و هوشمندانه 

در نهایت همانطور که گفته شد سود لوازم جانبی موبایل می‌تواند از ۲۰% تا ۱۰۰% متغیر باشد و درآمد شما بسته به نوع محصول، وضعیت بازار و توانایی شما در مدیریت قیمت‌ها و هزینه‌ها متغیر است. این بازار به دلیل تقاضای بالای مشتریان، نوسانات ارزی و امکان تأمین آسان از عمده‌فروشان آنلاین، یکی از سودآورترین بازارهای فروش حضوری و آنلاین است. با انتخاب محصولات پرتقاضا، ارائه خدمات مشتری عالی و استراتژی‌های بازاریابی مناسب، می‌توانید از این بازار بهره‌برداری کرده و سود بالایی کسب کنید.